修了試験 2012-07-22実施分 基本情報技術者試験 問68

解説

正解は2です。 市場での地位によって競争戦略を分類する考え方（コトラーの競争地位別戦略）では、企業をリーダ、チャレンジャ、フォロワ、ニッチャに分けます。 ニッチャがとるニッチ戦略は、大手が手を出さない特定の顧客層や製品分野に経営資源を集中する戦略です。 その分野で専門化を図り、独自の地位を築きます。 【選択肢別解説】 1：× チャレンジャ戦略は、業界2番手などの企業がリーダに挑戦し、シェアの拡大を狙う戦略です。 差別化によって攻める点が特徴で、特定の分野に絞る戦略ではありません。 2：○ ニッチ戦略は、特定の顧客や製品のセグメント（すきま市場）に資源を集中し、専門化を図る戦略です。 問題文の説明と一致します。 3：× フォロワ戦略は、リーダの戦略を模倣し、開発や宣伝の費用を抑えて効率的に利益を確保する戦略です。 特定分野への集中や専門化とは異なります。 4：× リーダ戦略は、市場シェア首位の企業が、市場全体を対象にシェアの維持・拡大を図る戦略です。 全方位で戦うので、特定のセグメントに絞る戦略ではありません。 【ポイント】 リーダは全方位、チャレンジャは差別化、フォロワは模倣、ニッチャは集中・専門化と対応させて覚えましょう。