修了試験 2011-06-26実施分 基本情報技術者試験 問67

解説

正解は3です。 この問題は、コトラーの競争地位別戦略のうち、ニッチャーの戦略を問うています。 市場での地位は、リーダ、チャレンジャ、フォロワ、ニッチャーの四つに分類されます。 ニッチャーは、大手が狙わない特定の分野（すき間市場）で独自の地位を築く企業です。 【選択肢別解説】 1：× リーダを攻撃してシェアを奪うための差別化戦略は、業界2〜3位のチャレンジャの戦略です。 2：× 市場の動きに素早く対応して上位企業を模倣する戦略は、フォロワの戦略です。 3：○ 製品や市場を絞り込んで専門化する特定化（集中）戦略は、ニッチャーの基本戦略です。 4：× 全市場をカバーして最大シェアを確保する全方位戦略は、市場のリーダの戦略です。 【ポイント】 リーダは全方位、チャレンジャは差別化、フォロワは模倣、ニッチャーは集中（特定化）と対応させて覚えます。 ニッチャーは規模は小さくても、特定分野では高い収益性を得られることがあります。